Мой Telegram-канал - \u003Ca href=\"https://t.me/dnative\">@dnative\u003C/a>\u003Cbr />Мой блог про SMM - \u003Ca href=\"https://dnative.ru\">dnative.ru\u003C/a>\u003Cbr />Почта для связи tkachuk@dnative.ru\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>","episodic","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3.png",{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},"storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3_80.png","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3_180.png","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3_240.png","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3_600.png","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/images/7a90a1af-3a1b-4e98-8d0f-1ebe4f26f0a3_1280.png","https://cloud.mave.digital/32574","Алексей Ткачук",false,588,6,{"rate":24,"count":25},4.9,408,[27],{"name":28,"subcategory":29,"is_main":30},"Бизнес","Маркетинг",true,[32,33,34,35,36],1,2,3,4,5,"Почта для связи","tkachuk@dnative.ru",{"facebook":40,"twitter":41,"instagram":42,"telegram":43,"vk":44,"patreon":45,"boosty":45},"https://www.facebook.com/denominant","https://twitter.com/Tkachuk_AS","https://www.instagram.com/denominant/","https://t.me/dnative","https://vk.com/dnative","",{"apple_id":47,"apple":48,"google":45,"spotify":49,"yandex":50,"vk":51,"castbox":52,"soundstream":53,"deezer":45,"overcast":54,"podcastAddict":55,"pocketCasts":56,"youtube":57,"soundcloud":58,"zvuk":59,"youtubeMusic":58,"myBook":58,"litres":58},1494018535,"https://podcasts.apple.com/ru/podcast/rotam/id1494018535","https://open.spotify.com/show/3PXeCh46mmtiWCVA58qCPn","https://music.yandex.ru/album/9704623","https://vk.com/podcasts-98939237","https://castbox.fm/channel/rotam-id2551112?country=ru","https://soundstream.media/playlist/rotam","https://overcast.fm/itunes1494018535","https://podcastaddict.com/podcast/3191952","https://pca.st/hto4r6d3","https://www.youtube.com/c/DigitalNative",null,"https://zvuk.com/podcast/20506125",[61],{"id":62,"podcast_id":7,"name":19,"info":63,"image":64,"createdAt":65,"updatedAt":66,"contact_id":58},"3a064fd0-0547-4ce2-a5ce-a192e5826bae","Digital-блогер, создатель Dnative.ru, сооснователь mave.digital, SMM-стратег","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/contacts/IMG_5263.JPG","2021-07-29T16:26:22.112Z","2021-07-29T16:55:34.502Z","podcast.dnative.ru","86835903",{"id":70,"number":71,"season":36,"title":72,"description":73,"type":74,"image":11,"audio":75,"duration":76,"is_explicit":20,"code":77,"publish_date":78,"listenings":79,"is_transcription_hidden":20,"text":80,"is_private":20,"plans":81,"video":58,"images":82,"reactions":83,"chapters":89,"relevantEpisodes":131},"146277fc-7b88-49b4-93fb-7520c1492fae",10,"Подписные издания: Как создать инфлюенсера из книжного магазина?","Как работает самый прорывной подход к ведению соцсетей в классическом бизнесе по продаже книг. Сегодня эпизод с одним из знаковых проектов для современного Петербурга, с командой, которая отвечает за соцсети Подписных Изданий. \u003Cp>Мы обсудим, как в сложной и консервативной нише книг создать контент в соцсетях, который не просто привлекает внимание, а служит для формирования имиджа бренда. \u003C/p>\u003Cp>В выпуске ты услышишь: \u003C/p>\u003Cp> - Как правильно транслировать ценности через соцсети без больших бюджетов. \u003C/p>\u003Cp> - Какие KPI использовать для измерения успеха в SMM. \u003C/p>\u003Cp> - Как создавать уникальный контент, отражающий атмосферу книжного магазина. \u003C/p>\u003Cp> - Почему важен человеческий подход в общении с клиентами и как это влияет на продажи. \u003C/p>\u003Cp> - Интересные кейсы коллабораций и их влияние на развитие бизнеса. \u003C/p>\u003Cp>Очень приятный получился эпизод,. Маркетинг и SMM в сегменте книг — это не только про продажи, но и про создание сообщества, про передачу любви к чтению. \u003C/p>\u003Cp>Telegram-канал DNative про SMM-стратегию \u003Ca href=\"https://t.me/dnative \">https://t.me/dnative\u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>Личный TG-канал Михаила, про жизнь и книжный бизнес \u003Ca href=\"https://t.me/ivanovnovnovnov\">https://t.me/ivanovnovnovnov\u003C/a> \u003Cbr />TG-канал Ангелины, про контент в Подписных изданиях, про жизнь \u003Ca href=\"https://t.me/angelina_bogatina\">https://t.me/angelina_bogatina \u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>","full","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/146277fc-7b88-49b4-93fb-7520c1492fae.mp3",3222,595,"2025-08-22T08:29:46.560Z",1460,"Спикер 01 00:00:30\u003Cbr>\u003Cbr>У меня в гостях Ангелина Богатина, автор контента подписных изданий. и Михаил Иванов, соответственно, основатель подписных, и мы с ними общаемся и обсуждаем, как делать в такой консервативной сложной нише, как книги, контент в социальных сетях, который не просто собирает какие-то просмотры, а он действительно влияет на имидж бренда, на маркетинг бренда, потому что как будто бы у меня в голове, что подписные издания в соцсетях — это уже не просто бренд, это уже, по сути, какой-то инфлюенсер, как сущность, с которой другие бренды хотят делать коллаборации. Количество заявок, которые приходят к ребятам каждый день, которым вот они как раз в эпизоде этом рассказали, ну, меня потрясает. И вообще, в принципе, их количество людей, которые приходят в магазин, меня потрясло. Спойлер, их много. Ну, ладно, послушайте эпизод, узнаете. Мы поговорили про то, каким образом делать контент и вообще, что должно быть в контенте такого, чтобы тебе хотелось Я, в принципе, хочу начать с вопроса, которого у меня не было в списке. Зачем вам соцсети?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:01:56\u003Cbr>\u003Cbr>У нас вообще, в принципе, такой достаточно консервативный, малоемкий бизнес, в котором мы работаем. Фактически большинство книжных компаний работают без как такового бюджета. Для нас, наверное, социальные сети ввиду ограниченных средств на продвижение изначально были таким органичным способом заявить о себе максимально большой аудитории, при этом не потратив денег, тем более у нас их просто никогда и не было. было. Поскольку мы изначально хотели позиционировать себя как семейный книжный магазин, пропагандирующий книжные ценности, нам каким-то образом нужно было это все дело транслировать вовне, да, и чтобы об этом узнавало как можно большее количество людей. И начинали мы, конечно же, с ВКонтакте, да, и старались там транслировать все наши новости. И то не сразу. Вообще у нас так часто бывает, что мы в уже в последний, уходящий даже зачастую вагон, и в этом смысле это и лучше, да, что мы не там, не как эти конкискадоры, да, которые прошли, погибли, а как уже те, кто приходили за ними и вот потом собирали бусы, условно говоря, у туземцев. Ну, если вкратце, то вот так вот, я думаю, они нам для этого нужны, чтобы все понимали, как, знаете, нас называют иногда в постах, в том числе вот Ленины, да, снимки показывают, как ведется социализация, маленькая лавка книг из Санкт-Петербурга. Такое сложилось устойчивое мнение, что мы маленький книжный магазин, а на самом деле у нас сейчас 1300 квадратных метров, туда может поместиться примерно 50 маленьких книжных магазинов.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:03:36\u003Cbr>\u003Cbr>Но тут вот какой вопрос. Я понимаю, как ты транслируешь историю про зачем вам соцсети, но если попробовать перевести это на язык маркетологов, какая основная цель, что для вас главный там KPI, как вы оцифровываете, то есть цели KPI от соцсетей, как вы замеряете результат, что работают они или нет?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:03:55\u003Cbr>\u003Cbr>Раньше все было намного проще, да, то есть мы делали активности как свои, да, непосредственно посты про какие-то книги, которые мы выкладывали, и мы анализировали непосредственные переходы на наши ресурсы, как то, например, наш интернет-магазин, либо же оффлайн-приходы в магазин и спрос на определенные книги, которые были в конкретных постах. И пост мог продавать, например, в случае, если он залетал, 500 книг, например, да, это огромный объем, учитывая Считывая, что средний тираж книги в России это 3000 штук на одно наименование. Это было, в общем-то, до эпохи такого активного развития маркетплейсов, да, потому что сейчас, по большому счету, когда мы размещаем какой-то пост с какой-то конкретной книгой, вся вот эта вот покупательская история, она распределяется на разные каналы. И тут мы уже совершенно точно не можем никаким образом это посчитать. Нам, конечно, уже в данной ситуации нужны больше охваты. Нам нужна узнаваемость бренда, потому что примерно половина, наверное, года основная часть наших покупателей — это туристы. Чем больше людей узнают о существовании бренда и как must-have в некой точке, must-visit в Санкт-Петербурге, тем для нас лучше. И поэтому мы вот такими относительно бюджетными вариантами стараемся продвигать в общем наше название и собственно нашу концепцию. Мы работаем раньше же тоже, например, работали очень много с какими-то там начинающими блогерами, даже не начинающими, а популярными, ну, скажем там, в определенной аудитории, 14-16 лет, и мы давали, условно говоря, книги на обзоры, и были прекрасные девушки, которые, например, в своем Ютьюбе могли спокойно продать тоже там, не знаю, 500-600 книг, просто о них рассказав в своем Ютьюбе, и там, не знаю, то же самое повторив в Инстаграме, например, да, сейчас просто это все не работает ввиду того, что это распределяется, поэтому у нас немножко задача вот с такого прям конкретного инструмента продаж, да, сейчас это больше уходит именно в узнаваемость бренда.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:05:54\u003Cbr>\u003Cbr>Я в восторге от цифры 500 книг с одного поста, потому что это звучит как заголовок для этого эпизода подкаста. Мне кажется, ну вот со стороны, как человек, который попадает в целевую аудиторию подписных, что цель, конечно, прямо выполняется, потому что я, ну вот когда там приезжают ко мне в гости какие-нибудь, типа, куда? Ну, надо показать тут душу города. Вот мы приходим на Невский, ну, конечно, не гуляем по нему, а показываем, конечно, подписные, идем дальше. И это прям очень атмосферное, конечно, место. И тогда вопрос, когда мы говорим про контент. Сейчас просто он многое вижу скажем так, развлекательного с точки зрения там какого-то специфики книжного бизнеса. Вот мне дико понравился, конечно, ролик, он у нас сильно залетел в закрепе, висит про «Подскажите книгу, я не знаю, что за она». И когда знатоки собираются и находят книгу, это фантастика. Ну, то есть такой локальный какой-то внутренний юмор, который почему-то заходит людям со стороны, потому что как будто бы я в книжный магазин захожу, меня это не должно сильно волновать. Но вот эта вот жизнь, быт, команда, что не часто на самом деле показываются в контенте брендами. А оно все суммарно продает, по сути, атмосферу. То есть, что, как бы, ну, реально книгу я могу купить на Азоне. Примерно любую. Но при этом мне кайфово прийти и купить еще 10 книг, которые не буду читать, подписанные. Это все-таки продажа атмосферы? Или чего? Как оно работает?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:07:15\u003Cbr>\u003Cbr>Мне кажется, что здесь еще работает такая штука, что мы, конечно, продаем комьюнити, и когда я делала тролль про что, где, когда, конечно, я опиралась на свой личный опыт работы в зале, потому что я много лет там провела, и я как раз каждый день искала вот эти книги, которые... Какая-то толстая книга с обезьяной, коричневая книга, там где-то было слово «Возрождение». Мы продаем не только книги, о которых люди знают, мы продаем книги, про которые люди еще не знают, что они хотят их прочесть. Это главное, что, мне кажется, дорогие подписные издания каким-то опытным читателям или просто людям, которым, наоборот, трудно войти в чтение, что ты можешь прийти, попросить совета у сотрудника, и тебе будет отвечать не просто какой-то стажер или человек, который в своей жизни читал только какую-то верхушечку мировой классики. Здесь есть целая команда людей, у которых огромный читательский опыт. И, конечно, это не супермассовая история, но она невероятно ценная, и поэтому есть люди, которые ходят к нам буквально десятилетиями, и у которых есть любимые сотрудники и так далее. И мне кажется важным подсвечивать вот эту штуку, что мы можем советовать книги, о которых вы не знаете. Книги, которые вы знаете, вы и так найдете.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:08:21\u003Cbr>\u003Cbr>Можно я там добавлю тоже немножко, что у нас в целом есть в компании такое понимание, что главные люди в магазине, кроме наших гостей, это как раз-таки наши продавцы, потому что они, условно говоря, лицо магазина. Михаил Иванов может в этом подкасте умничать сколько угодно, но меня нет в зале. Приходят люди со всей страны приезжающие, плюс опять же горожане, которых тоже очень много, плюс иногда это иностранные какие-то гости, и они видят вот этих вот заряженных ребят, которые действительно искренне, у нас, в принципе, вот эта вот искренность в желании помочь человеку встать на книжный путь. Вообще, одна из основ наших миссий, да, это привести как можно больше людей в чтение. Вот эта пропаганда чтения, ну, такая мягкая, с человеческим лицом. Люди, которые приходят к нам, они это видят, а здорово показать вот это тепло, это радушие, да, стены, там, понятно, все эти люстры, люстры, это все очень круто, это красиво, но если бы здесь не было продавцов вовсе, или они были бы, скажем, такого старого формата, да, где, условно говоря, чего ко мне пришли, книг много где, и можете отправиться туда, я вообще читаю, не мешайте. А вот это вот тепло, вот эта вот старательность, и плюс они действительно веселые, у них очень крутое чувство юмора у большинства, и они сами генерируют очень много всяких идей, и мы видим это и в чатах в наших общих, да, где мы мы все состоим, и в каких-то их решениях у нас много достаточно свободы для сотрудников зала, какие они проецируют непосредственно в торговый зал. И вот Лина очень круто заметила это и показала миру. И оказалось, что это интересно не только тем, кто знает про подписные издания, но и вообще рандомным людям, которые просто листают рилсы, условно говоря, тупят.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:10:05\u003Cbr>\u003Cbr>Тут как будто надо спрашивать, где вы находите таких золотых людей, но это не в рамках эпизода про соцсети. Тут тогда так спрошу. Допустим, разберем этот ролик дальше, про поиск книги по описанию. А потом не было такой истории, что люди приходили в магазин и специально задавали задачки? Там в комментах Там в комментах.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:10:25\u003Cbr>\u003Cbr>Там в комментариях целое агентство по поиску книг по описанию, причем удивительно, как искренне реально люди впервые увидели, что в интернете люди готовы решить их трудный запрос, который они уже сдавали всем, и гуглу, и искусственному интеллекту, и всем, и никто не мог найти ответа. Ну, действительно, просто огромное количество литературы не то, что на полках не найти, оно гуглом не ищется, и для этого как раз нужны вот эти специалисты, которые годами просто эти книги видели, трогали, трогали, читали, и они тебе их помогут найти. Действительно, ничто другое тебе не поможет. Это большая иллюзия и такое очарование нашего времени, что вот, у нас все есть в интернете. Но чем дольше работаешь в книжной индустрии, тем больше понимаешь, что у нас только не все. Что, в общем, да, люди все еще очень сильно нужны в этой индустрии.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:11:11\u003Cbr>\u003Cbr>Там, получается, конкретно в комментах сразу мы поняли, что нужно отвечать на эти вопросы, и они скринились, и, по-моему, там несколько недель скидывались во все наши общие чаты, где сидят ребята, которые, в общем, по всему миру, условно говоря, разбросаны, и прям был такой коллективный что где когда, и пытались отгадывать, что люди ищут, и в каком-то большом количестве, насколько я понимаю, вопросов мы нашли эти ответы, но там были совсем непонятные, где у нас, конечно, трудности все-таки возникли.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:11:39\u003Cbr>\u003Cbr>Удивительно было, как ребята, которые... Там у нас есть главный редактор нашего издательства Арсений Говорецков, который, казалось бы, далек от детской литературы, но из-за того, что он тоже долго работал в зале, он там нашел просто книгу по запросу «Какая-то книга с картинками про японскую девочку». Оказалось, что это книжка про Миюки детская. Тот мегамозг, который выстроился в команде подписных изданий, он действительно не имеет равных себе. И к вопросу о том, где брать таких сотрудников, они только выращиваются. И тут как бы... Только большие похвалы старой команде и Михаилу Иванову, которые готовы были вкладываться в это и вырасти такую большую команду.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:12:14\u003Cbr>\u003Cbr>Как тогда вы сейчас следующие посты генерируете? Очевидно, что есть посты такие легендарные, грубо говоря, назовем, которые, возможно, давят, потому что сделать вторую историю такую же не всегда получается. Вот как вот сейчас, в принципе, проходит работа над контент-планом, то есть у вас, не знаю, есть рубрикатор, по которому вы двигаетесь, или просто это ждете вдохновения, потому что, насколько я помню, посты, допустим, в Инсте, они не совсем регулярно выходят, мне сказать. Нет, сказать, что он через день. Как сейчас происходит вот генерация...\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:12:46\u003Cbr>\u003Cbr>Я, наверное, так быстро просто скажу организационно. У нас же помимо книг, непосредственно задачи продвигать нас как институцию, у нас есть еще различные новости. И их достаточно много. Это бесконечная событийная программа, это огромное количество детских мероприятий, это какие-то партнерские коллаборации и прочее. То есть это в ежедневном режиме несколько инфоповодов. Мы стараемся, у нас есть такой текст, он называется «Грамма Инстик», где, собственно, регулируются потоки контента на Инстаграм, на Телеграм и на ВКонтакте, которые мы активно ведем. Сейчас вот с недавней поры мы начали еще вести факультативно ТикТок, понимая, что сужаются возможности в той же самой Инсте. Получается, у нас есть Инстаграм, который тоже делится. В нем есть сториз, и в нем есть, условно говоря, посты и рюкзаки. Мы, на самом деле, максимально это все на лодку подданно Ангелине. Только иногда какие-то классные условные бенгеры, книжные, скидываются в этот чат и просто показывается, что, в принципе, можно на них обратить внимание. Раньше у нас была другая система, что вообще у нас был помощь KPI, что мы должны были выпускать чуть ли не два поста в день. Там какие-то были...\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:14:02\u003Cbr>\u003Cbr>Нет, чуть ли, а два поста в день я снимала. В 2020-2021 году и больше. Внимание, потому что я снимала еще на дни, когда и выходная.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:14:09\u003Cbr>\u003Cbr>Да, вот, собственно, да, эти консервы, да, которые тоже снимались. И получается, что сейчас сторис – это суперрегулярная история, потому что там транслируются новости, новинки, партнерские акции, наши сайт-проекты и так далее. Это ведется, как и прежде, да, то есть у нас есть такая установка, что сторис должны вести люди, причастные к торговому залу, и мы постоянно оттуда добираем ребят, которые хотят развиваться в СММ, и они транслируют гонки, голос, условно говоря, торгового зала, и туда же подскидываются от пиара, от маркетинга, от закупок какие-то смыслы, какие-то там акценты, собственно, от ивента, да, тоже туда они подскидываются. В Телеграме вот он у нас был до последнего момента таким просто суперинформационным каналом, да, сейчас мы тоже стараемся его трансформировать и сделать чуть более с таким человеческим лицом, вот у нас как раз недавно менялась в нем стратегия, да, и вот мы сейчас экспериментируем пытаемся тоже там найти какую-то свою такую нишу, доразвивать его. А вот как вот Лина делает такие шикарные посты, это она сама расскажет.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:15:15\u003Cbr>\u003Cbr>Ну тут к вопросу о том, как держать планочку, если я правильно поняла. Мне кажется, что с этой штукой я вот справилась как раз, когда делала по 2-3-4 поста, и бывало и такое, в 2020-2021 году. Когда ты не относишься к посту как к чему-то сверхважному, тебе просто надо сообщить о том, что эта книга пришла. Но понятно, что с годами планочку я сама поднимала, пока она меня не придавила окончательно. Я не поняла, что мне комфортно работать в таком режиме, в котором мне комфортно. Большое спасибо, что я не испытываю никакого абсолютно давления. Понятно, что когда выходят книжки издательства, подписные издания, их нужно подсветить и о них рассказать, но поскольку издательская программа у нас, как я считаю, просто великолепная, это всегда наоборот заряд и желание, и я каждый раз стараюсь как-то вот успеть там прочитать побольше и вообще понять про эту книгу, чтобы получше ее снять. И всякие посты как раз наши, вот, например, «Развод» — один из моих любимых постов. Ну, у меня есть время на то, чтобы его снять. Вот когда выходила книга, мы купили гладиолусы красные, похожие на цветы на обложке. Я сняла первую половину поста и ждала месяц, пока засохнут цветы. И на заднем плане зеленая листва превратится в желтую. Просто для того, чтобы в этом кадре существовало лето, условно, и осень. То есть, ну, как бы у меня есть роскошная возможность подождать. И спасибо за нее огромное. А о том, как это все придумывает, Ну, я отношусь к этому просто как к интеллектуальному труду, без всяких придыханий. Ну, вот просто есть задача, есть хорошая книга, которую нужно рассказать, и я ищу способы, каким образом можно подвигать эту историю, с какого угла подойти, чтобы это было не занудно. Всегда у нас стоит задача сделать так, чтобы человек захотел прочесть эту книгу. Тебе как-то нужно заинтриговать, завести этого человека в кадр и что-то вот с ним сделать такое, чтобы он захотел прочесть. И это как бы главная задача, которые держу в голове, а все остальное оно ситуативное от темы к теме.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:17:14\u003Cbr>\u003Cbr>как бы сбежая немножко вперед по поводу места площадок в экосистеме контентной, что бы сейчас для вас самая любимая и самая важная площадка в\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:17:25\u003Cbr>\u003Cbr>соцсетях? В любом случае, наверное, это Инстаграм. потому что он и самый популярный из всех наших площадок. В него, конечно, было вложено огромное количество сил, потому что он развивался поступательно. И Лина правильно сказала, что она тоже работала в торговом зале. В целом, раньше Инстаграм велся вообще только сотрудниками торгового зала. Было очень здорово на этапе, когда мы все собирались, придумывали какие-то идеи, как подсветить книжечку, когда все фотографии просто книгу на столе, мы старались, сначала были робкие шаги, давайте добавим цветочек, потом добавим, я не знаю, кошечку, потом уже начали какие-то рождаться истории, связанные с какими-то крутыми сюжетами и декорациями. Как раз Лина это все увидела, включилась, и сейчас это самостоятельный художник, который действительно еще и самовыражается через этот канал. Мы здесь полностью доверяем ей, и сейчас отрабатываем какие-то дальнейшие гипотезы больше там на канале, например, Telegram, да, то есть он, наверное, на втором месте. Самый такой у нас бездушный пока что, это, конечно, ВКонтакте, несмотря на то, что там, по-моему, то ли 80, то ли 90 тысяч подписчиков, я точно не вспомню, там в основном формат сфоткать книгу, сфоткать развороты, потому что той аудитории, которая там сидит, очень важно видеть содержание, важно видеть какие-то главы, верстку и так далее, и так далее, то есть там мы как бы идем по пути вот этого. Мы, опять же, ну, ненавидим, скажем так, такой SMM первого уровня, да, это когда только мемы там или только что-то, не знаю, какие-то картинки, цитаты каких-то писателей связанные, да, то есть мы бы, наверное, если бы вели ВКонтакте в духе вот Лев Толстой сто лет назад вот сказал, как он поел, а потом он что там он делал, я уже не помню, скучал и уснул, да, выпил рюмку водки, но в таком вот духе такой супер развлекательный и уже, честно говоря, набивший оскомину всем контент, мы хотим, чтобы он всегда был уникальным, и даже если он развлекательный, то он должен быть придуман нами. У нас есть вот такой момент, что мы как бы не хотим быть вот этими вот людьми, которые используют всю эту массу гигантскую, которая в интернете уже вылита. И вот у нас как бы такое понимание, оно у всех есть, и все знают, что нужно работать так, а не иначе.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:19:42\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, на самом деле, да, конечно, просто поскольку миллион раз уже мы снимали и придумывали и делали там, то инстикт, но вообще интересно было бы, конечно, поработать в Телеграме. Сейчас у нас девчонка, которая администрирует посты в Телеграме, она в отпуске, и я вот подумала, что было бы прикольно попробовать что-то попостить туда и потестить возможности этой сети, потому что на самом деле она, ну, просто потому, как она выдает фотографии те же, например, она дает тебе другие возможности и другие рамки, и я вот думаю, на следующей неделе что-то попробую туда поделать. Хотя для меня само это не самая пока комфортная территория, но просто интересно поисследовать.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:20:17\u003Cbr>\u003Cbr>Хочу сказать, что как человек, который заводил блог 9 лет назад про Инстаграм, про движение и писал тексты, я переключился в какой-то момент на Телеграм. Это было, наверное, 2018-2019 года. Фокус взял. Это восторг. Я не хочу прям сильно его продавать и продвигать. Но это не только про фоточки текста. Можно очень интересно работать с кружками. Туда добавлять креатива. Можно добавлять визуал внутрь текста. И много есть возможностей технических сейчас. Супер нестандартных, которые обычно не используются. Просто буквально сейчас сдал презентацию про Телеграм для лекции. Вдохновлен и сейчас буду творить себе дальше. Поэтому тут разнообразие можно как раз таки добавить. Ну это как бы я немножко успокою. Не только инструменты. Инстаграм у нас есть, хотя я его очень сильно люблю. Но тут вопрос. Вот, допустим, я YouTube у вас не помню, чтобы нашел. Есть YouTube Shorts потрясающие, есть ВК-клипы потрясающие, есть не менее потрясающий Япи, который теперь называется Rutube Shorts. Есть, что у нас еще, TikTok, очевидно. Есть лайки. Много, короче, есть вариантов, в которые у вас есть готовый контент под названием вертикальное видео. Вы берете и просто опубликовать везде. Чем вам не нравится такой подход?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:21:27\u003Cbr>\u003Cbr>Он нам не то, чтобы не нравится. Я вот начал, наверное, с этого подкаста, что мы все-таки сильно ограничены в деньгах. Мы искренне пытаемся охватить все, но наш пиар-отдел и отдел SMM, он в десятки раз меньше, чем аналогичное отделы у тех компаний, которые вы перечислили. И у нас порой просто не хватает рук. Именно поэтому мы в том числе вытаскиваем большинство количество людей из торгового зала и факультативно даем такую работу да с небольшими надбавками к жалованию для того чтобы они в том числе еще развивались сами себя как бы бесконечно фигачить в маркетинг деньги у нас просто нет риска соусов.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:22:10\u003Cbr>\u003Cbr>Я как раз про это и говорю. Идея... Я просто вот на агентской стороне мне всю жизнь приходилось считать бюджеты. То есть, с моим стратегией посчитать, сколько контента, потому что все хотят типа миллион, как бы, единиц контента, а денег нет. И это абсолютно нормально. То есть, маркетинг всегда живет в условиях ограниченного бюджета. Ну, если только это не сбер. И здесь есть способ как раз-таки экономить. Ну, то есть, у вас каждая платформа, как я смотрю, она имеет уникальный свой контент. Это самый дорогой подход вообще, который только есть. Он в части форматов действительно работает лучше, когда у нас разная аудитория на разных площадках. Вот во Вконтакте вы говорите, что аудитории там интересно книжку внутри посмотреть, книгу. Пожалуйста, им покажем. Допустим, в Тереге нет. Но почти всегда, допустим, особенно если мы говорим про платформу вертикальное видео, туда можно вообще смело брать и кросспостить контент. Возможно, где-то он будет работать не так эффективно, как в условном Инстаграме. Допустим, ВК-крипы вряд ли сразу вам дадут результаты и вряд ли дадут результаты через месяц. Но потенциальная вероятность есть, а за кросспостить один ролик в 5 площадок, типа это 3 минуты времени. Но масштабирование как раз-таки возможного получения дополнительного хвата, оно, мне кажется, очень потенциально. И я вот смотрю, вы этого не делаете, и поэтому вопрос. То есть здесь речь не про бюджеты, тут речь про то, что это просто как будто бы философия вашего подхода к соцсетям не дает это делать.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:23:32\u003Cbr>\u003Cbr>Нет, я думаю, что здесь, конечно, дело не в каких-то принципах. Хотя, безусловно, мы во всем пытаемся выделяться, пытаемся чуть быть немножко другими и в интерьерах, и в сервисе, и в социальных сетях, и во много чем еще. Тут речь шла как раз про то, что нужны руки дополнительные. Потому что у нас на самом деле сейчас вся команда, которая связана с условным общением вовне, она работает просто на пределе интерьера. физических возможностей, количество того контента, количество тех мероприятий и вообще активности, которые мы выдаем, мы уже просто тянем прям совсем на последнем издыхании. У нас же еще есть куча других проектов, всякий фестиваль, который вот тоже у нас скоро будет. Мы все это делаем своими силами, мы не нанимаем сторонние агентства, мы как бы практически не привлекаем аутсорсеров, да, мы все делаем сами, потому что нам хочется за свой контент отвечать, да, то есть вот мы его создали, есть определенная планка, которая вы правы абсолютно на нас, ты прав, да, мы с тобой договорились, абсолютно на нас давит. И сейчас мы как раз вот начали кросспросить в ТикТок. Все новые ролики мы туда добавляем, даже немножко там какого-то еще уникального контента туда поснимаем. Согласен, что вот шортами тоже нужно заниматься, просто некому, условно говоря, либо надо какую-то автоматическую выгрузку, да, там пытаться настраивать. Ну, тоже мы в плане стратегии мы это постоянно продумываем, у нас это в планах безусловно есть, но опять же нам как бы просто не объять все необъятное, мы вот так вот постепенно в последний вагон, как обычно, пытаемся запрыгнуть.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:25:02\u003Cbr>\u003Cbr>Мне кажется, просто мы находимся в такой очень интересной точке, потому что мы, с одной стороны, вот такие все прогрессивные, смотрите, пожалуйста, какие у нас социальные сети, типа Институт, тот же Телеграм, но на самом деле мы книжники, мы довольно ригидные ребята, вот я вот лишний раз лучше книжку почитаю, как бы... И это на самом деле во всем так, шутки шутками, но просто вот как бы это специфика той команды и той среды, в которой мы работаем. Мы вот не очень диджитальные, хотя вроде как довольно диджитальные. И вот мы все время между двух этих огней аналоговой книжки и необходимости быть на всех платформах находимся. И нам это, возможно, тяжелее, чем многим другим, но мы стараемся.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:25:45\u003Cbr>\u003Cbr>Абсолютно правильное замечание, что мы работаем на суперконсервативном рынке, но по меркам нашего рынка мы вообще в суперавангарде, по меркам, наверное, общих коммуникационных стратегий, которые мы видим сейчас, мы, наверное, где-то посередине. Но, опять же, нам тоже не хочется в рамках того, куда все бегут, бежать в одном и том же направлении. Нам иногда хочется найти где-то сбоку что-то суперинтересное, на что ты, в том числе, Алексей, обратишь внимание и поймешь, что мы, условно говоря, не пошли вот в Курс Спортсмена, а мы реально решили фигачить уникальный контент. Ну, например, здесь всегда очень много интуиции, очень много случая, на самом деле, в этом во всем работает.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:26:25\u003Cbr>\u003Cbr>Я вообще не пытался наезжать, если вдруг это прозвучало таким образом.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:26:29\u003Cbr>\u003Cbr>мы вообще, мы на самом деле только на собрании говорили о том, что надо бы это сделать, то есть это абсолютно никак не воспринималось как наезд, это наоборот, как бы очень хорошее замечание, значит, мы действительно все-таки стоит уже это делать. Наверное.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:26:42\u003Cbr>\u003Cbr>Я просто смотрю сейчас на статистику аудитории и то, как вообще меняется поведение, потребление контента. Из-за блокировок, из-за замедления и всего остального, часть аудитории как будто бы потерялась. Ну, то есть, раньше было понятно, что ты хочешь делать SMM, идешь там в инсту, там телеграм, ВК на сдачу. То сейчас, а что куда? Ну, то есть, есть много вопросов в профессиональной среде. И из-за этого, из-за того, что аудитория как бы из своих привычных мест насиженных переходит на другие площадки, это великое такое перемещение. народа происходит, как будто бы продвигаю философию, идею, а если у меня есть хороший контент, давайте мы его опубликуем просто везде, можно отложенным постингом и так далее, и это мне ничего не будет стоить, а возможно будет даже очень и очень эффективно, потому что когда-то Инстаграм тоже серьезно не воспринимался, и там все офигачили СММ в ВК, допустим, в каком-то таке, что за фоточки какие-то. Хочу поговорить с вами по поводу коллаборации. Немножко так их пробрасывали. Опять же, у меня есть со стороны ощущение, что коллаборация – это такая отличительная особенность бренда, и их у вас происходит много. Как я понимаю, на этом взят фокус в том числе. И в соцсетях как бы их тоже хватает, и вы там с другими брендами общаетесь и так далее. Хочется по этому прослушать, как вы вообще оцениваете такое направление.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:27:58\u003Cbr>\u003Cbr>Я, наверное, так немножко скажу. Запросов в день, ну, их там десятки. Зачастую большинство наших коллабораций, это которые мы все-таки придумываем и уже сами выходим на конкретные какие-то организации, потому что мы понимаем, что мы хотим получить, в общем, от коллабораций. Обычно, когда к нам входящий запрос, это то, что хотят от нас получить, естественно. Но иногда случаются такие интересные вещи. Вот если я не ошибаюсь, когда-то там пару лет назад у нас есть Все-таки такая привычка достаточно жесткая, что мы отвечаем на все письма, которые приходят на пиар. Действительно стараемся просмотреть все то многообразие. Это бывает в день и не 10, бывает и 50, например, запросов. Плюс они еще дублируются где-то в Инстаграме. Кто-то пишет сейчас в Директе, в Телеграме. Кто-то вообще каким-то образом находит мой телефон и туда, например. То есть это необъятное количество вот этих запросов входящих. Однажды вот нам написали, например, ребята из музея, по-моему, Арктики и Антарктики. Таким образом мы когда сделали коллаборацию, мы собирали книги для работников арктической станции, для полярников. И это была очень красивая коллаборация, и она достаточно много получила охвата, и много кто про нее написал. Ну, в общем, мы были супер счастливы. Вот участвовать как бы в бесконечной вот этом вот череде подписчиков, давайте поменяемся аудиториями и так далее, да, то есть мы как бы заложники своей планки, и мы понимаем, что мы так делать не хотим. У нас есть друзья-партнеры, с которыми мы, условно говоря, когда-то уже подружились, и мы будем дружить с ними, надеюсь, там на протяжении всей нашей истории. Мы всегда поддерживаем практически различные петербургские активности, да, то есть мы как такой некий бренд-амбассадор Санкт-Петербурга еще выступаем и стараемся культурно и особенно благотворительной активности Санкт-Петербурга двигать вперед. Плюс у нас есть стратегические партнеры, например, Яндекс.Книги, с которыми мы, помимо всего прочего, издаем книги. И у нас есть серия достаточно интересная. Все остальные истории мы уже придумываем конкретно под наши инфоповоды и ищем близких нам по коду, по духу, по стилю, по вайбу, как сейчас говорится, людей и компании. И, собственно, с ними в основном сами договариваемся. Ну, очень редко, когда бывает, к нам приходят с готовой идеей, и мы такие «Вау, берем». Обычно это все-таки как бы от нас выходит.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:30:19\u003Cbr>\u003Cbr>Получается, если я хочу сделать коллаборацию, ну, бренд какой-то с подписными, то надо ждать, пока вы сами к ним придете.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:30:26\u003Cbr>\u003Cbr>Но пока мы обратим внимание, да. Но бывает, бывает на самом деле, что мы же тоже сидим в неком своеобразном таком коконе, да, вот эти вот шоры. Мы просто не знаем о том, что происходит. Например, недавно тоже пример. Есть такой путешественник Олег Чигадаев. Он прошел буквально недавно от Челябинска, по-моему, до Северного Ледовитого океана. И он просто написал где-то у себя в телеграм-канале, он достаточно у него популярный, типа, найдите Михаила Иванова, он тоже походник. Я хочу там типа продавать свою книгу. И мне просто скинул это, я не знаю, там, человек 100, естественно, я сразу же ему написал, я говорю, там, привет, Олег, я походник, давайте сделаем, конечно, это очень круто. Тут получается вот такой вот, как бы, идет коннекшн, да, и таким образом вот эта коллаборация, я уверен, дальше будет продолжаться, какое-то мероприятие мы наверняка сделаем. Очень много, опять же, случая в этом во всем. Поэтому писать, конечно, надо, потому что нас это тоже улучшает. Как и на самом деле вообще магазин получался, в том числе, не потому что я там такой умный, а потому что просто наблюдаю, Мы видим запрос от аудитории, которая приходит, и они нас учили, на самом деле, книжному делу. И от того, кто с нами пытается общаться в каком-то бизнес-поле, и от наших сотрудников, которые, на самом деле, практически все что-то привносят в ежедневном режиме в работу нашего магазина. Поэтому мы и стараемся в соцсетях, в том числе, давать больше свободы им для самовыражения. Я никогда не согласовываю сторисы, например. Они там что-то льют и льют, льют и льют. И иногда это получается очень задорно и классно, и они понимают свою сопричастность к делу.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:32:00\u003Cbr>\u003Cbr>Тогда тут вопрос по поводу коллаборации. Как думаешь, вот мне его немножко сложно сформулировать, но, надеюсь, суть объясню. В том потоке коллаборации, которые к вам приходят, ну, запросов, идей и прочего, основная причина этого потока в том, что у вас действительно классные прокаченные соцсети, и вы в соцсетях как бренд уже, по сути, такой мощный инфлюенсер с крутой аудиторией, или все-таки это в большей степени потому, что, ну, есть вот бренд подписных, и даже если бы у вас в соцсетях особо активных не было, к вам бы все равно шел поток.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:32:31\u003Cbr>\u003Cbr>Это все вместе, да, это абсолютная синергия. Без соцсетей не было бы подписных изданий, без подписных изданий не было бы таких соцсетей. Невозможно на таком уровне, в течение такого длительного срока, да, мы все видели там какие-то вспышки в различных соцсетях, когда вот там выходит какой-то проект, и вот он может быть в топе, но он в топе продержится два месяца, а потом постепенно это все сдувается, сдувается, сдувается, сдувается, да. У нас стратегия, она многолетняя. мы мыслим на десятки лет вперед, и мы стараемся быть на уровне, и стараемся это постоянно поддерживать и вкладывать в это ресурсы, в том числе финансовые. Поэтому это, конечно, взаимосвязанные истории, но к нам приходит миллион человек в год ногами физически в магазин на Литейном проспекте, и, конечно, бренды, которые хотят с нами работать, они понимают, что вот миллион живых людей, не просто там пролистнувших рилс или посмотревших шортс там до в ютюбе а вот они ногами проголосовали а с другой стороны это единственный книжный магазин наверное в европе с таким количеством подпись но может быть там я не знаю давно не смотрел сколько уж экспирент компании до такого трендового магазина в в париже действительно очень много подписчиков для такого консервативного бизнеса как наш и все это работает вместе то Мне кажется, что да.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:33:52\u003Cbr>\u003Cbr>И тут еще такая штука, что большим, я не знаю, в всяком случае в моей работе, большим поинтом для решения какого-то вопроса является, весело ли это будет снять вообще. Это классная ли это история. Потому что вот недавно обратился какой-то фонд. Я, к сожалению, просто вот столько работаю, что мы не успели с ним посотрудничать. Но оффер был такой. Давайте сделаем совместный пост. Мы сейчас делаем ремонт. У нас огромная яма. Не хотите что-нибудь снять в яме? И вот я... на такие предложения. Очень падкая, потому что одно дело, когда люди пишут, вот, давайте там обменяемся аудиторией, тут еще, ну, давайте вот вы сами придумайте, как, и все такое. А когда люди говорят, слушайте, а вот нам, вот если кто-то написал, вот у нас бракованных там, я не знаю, чего-нибудь, сапогов, только левых, привезли 4 фуры. А вы не хотите что-нибудь снять? Я скажу, конечно, хочу, поехали, потому что это весело. Есть такая штука, что люди, сотрудничая с нами, ожидают что, ну, как бы я в данном случае, если мы говорим про посты Рилса в Инстаграме, что-то придумаю, я действительно придумаю. Если это классный бренд или благотворительный проект крутой, это, ну, захочется это сделать просто потому, что мы близки и мы хотим сделать что-то хорошее. Но делать что-то просто ради коллаборации довольно скучно. Хочется при этом развлечься и людей, и повеселить, или подарить им какие-то важные эмоции, или делать какое-то благое дело. Я вот как раз такой арбитр прикола. Мне кажется, что это очень важно.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:35:16\u003Cbr>\u003Cbr>Вообще, в принципе, любые наши активности, любые проекты, которые мы начинаем, любые бизнес, какие-то новые направления или инвестиции, они начинаются со слова «круто». Даже не слово, а получается предложение. Круто ли это? И вот если мы понимаем, что это круто, это может быть либо прибабахом, либо что-то новое, что никто никогда не делал, либо даже чтобы это было хорошо забытое старое, скажем, да, но немножко с другой стороны. То есть если мы видим мем, тот же самый, да, У нас был такой кейс, вот этот мем, где идет чувак с девушкой под руку, да, и он оборачивается, и там он всегда все-все подписывает. То мы не стали просто брать эту картинку и писать там, поход подписные, и ты идешь с маркетплейсом, смотришь на подписные, мы его просто пересняли с нашими сотрудниками, да, помнишь, Лена, это мы делали в Кайфе. это было в ковид, это было в ковид, когда когда немножко поменялся паттерн поведения и народ много покупал на маркетплейсах, мы так брали и переделывали даже мемы. То есть мы всегда стараемся ко всему. Подписной подход такой, я его для себя так называю, это когда ты можешь взять даже самый банальный маркетинговый инструмент, будь то розыгрыш, будь то мем, будь то еще что-то, и просто сделать его так, как делают в подписных изданиях. Вот, наверное, так мы принимаем решение.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:36:34\u003Cbr>\u003Cbr>Я тут хочу добавить только, получается, что если кто-то хочет вдруг сделать коллаборацию с подписными изданиями, копайте яму поглубже, потому что в нее кто-то захочет определенно залезть. Тут как будто тогда уместно поговорить про ваши, ну это назову спецпроекты. Допустим, вот вспоминается история про, когда вы делали косплей обложек книжных и посты в этом стиле. Во-первых, хочется вообще послушать про такие проекты, которые вам помнятся, нравятся, как они делались, что это дало. Во-вторых, услышать, какие были самыми любимыми.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:37:09\u003Cbr>\u003Cbr>Очень сложно так сказать, потому что я вот как бы снимаю, никогда не мыслила это как какой-то спецпроект. То есть просто вот если есть обложка, которую хочется закосплеить, я бы вот ее и сейчас закосплеила. Просто вопрос в том, что люди немножко стали по-другому дизайнить книги по ощущениям в последнее время. Книга сейчас должна хорошо смотреться на фотографии в инстаграме у кого-то на столе лежа. И поэтому на ней стало, например, меньше лиц, как мне кажется, и меньше вообще людей, и поэтому это сложно закосплеить. Я вот прямо это ощущаю по последним лет 8 назад. Больше было людей на книжках. Поэтому сейчас мы просто стали меньше вот в таком формате снимать. В целом я бы сейчас с удовольствием это сделала, если был бы какой-то такой кейс. А вот еще пытаюсь подумать про какие-то спецпроекты.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:37:52\u003Cbr>\u003Cbr>Я расскажу тогда пока про мою любимую, которую я помню. Потому что, на самом деле, Лин, ты мне что-то вчера говорила, сколько там тысяч наколбашено уже было? Постов в инсте даже вот.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:38:02\u003Cbr>\u003Cbr>Я не смогла посчитать. Я в какой-то момент просто сбилась. Я сидела весь день и такая, все, ладно.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:38:08\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, в общем, их на самом деле там, ну, тысячи, и это очень большая цифра, но мне вот запомнилось, во-первых, с Мэтью МакКонахи, когда мы покупали этот, как он называется, светофор на Авито, и когда Алина поехала, и эти, как шезлонги, когда Алина поехала фоткать это все на Финский залив, там просто эти две собаки, которые Алину все время окружают собаки, я уж не знаю, На самом деле одна собака ее в фотошопе просто размножила. Да, вот эти вот собаки. Ну, в общем, там такая композиционная классная работа получилась. И вторая мне очень понравилась. Это, конечно, как она называется? Секс в России? Секс в СССР. Секс в России.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:38:46\u003Cbr>\u003Cbr>А, нет, в смысле, которая, где они в снопе сена лежали? Секс, по-моему, она называлась.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:38:53\u003Cbr>\u003Cbr>Да, ну, в общем, вот эта книга и просто две пары ног торчат из стога, это еще отсылка к песне Ляпис Трубецкой. Да, это просто вот ты ничего не показываешь, просто стог, просто ноги и книжка. И это вообще самый мой любимый, наверное, пост из всех. Настолько тонко это все снято, что это так еще бьет в тебя и так привлекает внимание из всей ленты. Короче, я в восторге. А сейчас сегодня вышел пост с любимыми постами Лины, кстати. у нас в Инстаграме, как тизер к ее курсу, который она сейчас запускает, о том, как вот так вести...\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:39:28\u003Cbr>\u003Cbr>Как будто бы нужно выпускать книгу с любимыми постами, а как это сделал Лебедев, только он там все посты свои опубликовал.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:39:38\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, кстати, да, как вариант, мы об этом думали, думали о выставке тоже внутри магазина, поэтому нам 100 лет через год, мы сейчас как раз думаем над активностями к тому, чтобы отпраздновать этот юбилей, 100 лет именно подписным изданием в Ленинграде, в Санкт-Петербурге, и вот мы сейчас очень много активностей планируем, так что будет, в общем, много всего.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:40:01\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, про SMM я почитал, посмотрел, потому что вот я еще подумал, что надо прийти к вашим ребятам и помучить их, чтобы они посоветовали какую-нибудь по-настоящему хорошую книгу по маркетингу, потому что их как будто не существует как класс. Про дизайн есть, про моду есть, про что угодно есть, а вот про маркетинг все скучно и грустно.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:40:19\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, Алексей, кто-то должен написать, вы подумайте.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:40:22\u003Cbr>\u003Cbr>А я пишу.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:40:25\u003Cbr>\u003Cbr>Я вот подкасты записываю. С маркетингом, да, всегда сложнее, потому что он очень быстро еще устаревает. Действительно, у нас все-таки еще надо понимать, что мы такие более гуманитарные ребята, да, и мы не во всех книгах на самом деле разбираемся, и мы как бы этого не стесняемся. Мы стараемся какие-то компетенции подращивать, но, к сожалению, не всегда это получается. И у нас, ну, наверное, не лучший выбор книг по этой теме, но, опять же, это как вот книги по программированию, да, условно говоря, она у тебя в вышла, и через два месяца она уже не актуальна, потому что все кардинально поменялось. То есть тут есть такой момент, что мы не успеваем за ними.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:41:03\u003Cbr>\u003Cbr>Я могу долго говорить о том, почему книги по маркетингу плохие, но это как бы тема другого эпизода. Я хочу поговорить про другие три мои любимые буквы. У меня есть два любимых слова из трех букв, и одно из них – SMO. Social Media Optimization. Вдруг кто не знает из слушателей, как расшифровывается, у вас миллион посетителей в год. Эта цифра взрывающая мне мозг, потому что кажется, что через эту дверь пройти большому количеству людей сложновато. Но этот миллион которые приходят к вам ногами, это потенциально самые вовлеченные, лояльные люди, которые могут подписаться на ваши соцсети. Изнутри, из магазина, как говорится, в диджитал. Раньше, я помню, я обожал просто этот пример и показывал в презентациях и вообще. Инстаграм – полочка. Ну, между первым и вторым этажом у вас там стоят полки. И справа было написано Инстаграм, и книги расставлены, насколько я себе представляю, которые выходили у вас недавно как раз-таки в постах. И это просто очень просто. и очень классная работающая идея как раз-таки для людей, которые, вот как я, любим покупать что-то из диджитала, пришел и сразу увидел, что вы как бы промили, не надо искать. Что вы можете рассказать, во-первых, про эту полку, насколько она эффективна, неэффективна работа, а во-вторых, о том, как вы хотите дальше и сейчас приманивать людей из своего магазина оффлайнового в свой диджитал мир.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:42:22\u003Cbr>\u003Cbr>Сейчас про полку мы, опять же, поскольку сильно растворилась вот эта вот история с вниманием покупателей конкретно к нашим ресурсам, мы сейчас так практически не делаем. Иногда мы просто помечаем какие-то книги, что они были в постах, но очень редко. Я могу, конечно, ошибаться, но вроде так. Что касается непосредственно, как мы пытаемся людей привлечь, ну, во-первых, у нас сейчас там такая кампания на привлечение людей в Telegram, мы стараемся это делать всякими стикерами на шкафах в виде там билетов Telegram и так далее, да, мы сейчас всячески при заполнении анкет системы лояльности тоже, да, побуждаем людей перейти туда. Мы пока не делаем вот эти вот совсем уж подпишитесь на нас в Telegram, получите скидку 5%, но мы начали использовать больше наш собственно сайт для того, чтобы попасть в Telegram, у нас там есть такие плашки подписывайтесь на Telegram канал, но они прям на самой главной странице, потому что мы понимаем, что для нас это как бы бесплатные контакты с нашими покупателями. Также мы сейчас в последнее время блокируют интернет, и у нас просто гигантская нагрузка на Wi-Fi идет, и это просто там сотни человек в день пытаются с ним подключиться. И, естественно, первая страница, которую мы там выставляем, это теперь подписка на... Ну, в общем, на наш телеграм-канал она идет, и мы стараемся таким образом там тоже транслировать эту подписку. Раньше у нас было очень много всяких стикеров из Инстаграма. Вообще, я помню, даже когда мы только открывали магазин на то я был таким совсем еще DIY-чуваком. У нас была какая-то птичка голубая с твиттером. Была прям такая вот фигурная. Это наш твиттер, издание, которое мы тогда вели, потом забросили. Я даже не знаю, что там вообще сейчас происходит с ним.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:44:01\u003Cbr>\u003Cbr>Он уже даже не так называется.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:44:03\u003Cbr>\u003Cbr>Ну да, надо будет как-то посмотреть, что там такое было. Да, мы таким образом вели. Я еще работал, я помню, в Буквоеде, когда там давно-давно. И как раз Артемий Лебедев, я помню, об этом написал. Я был самым счастливым человеком вообще на свете. Тогда мне было там 22 года. Начинающий условно говоря маркетолог. Мы в Буквоеде на стеклянных дверях, на всех магазинах, а их там больше сотни, повесили типа птичку вот эту из Твиттера с адресом. И, по-моему, даже тогда уже были QR-коды, чтобы подписывались на Твиттер адреса. Буквоедов, почему-то тогда у нас такая аддикция была на нем, и он об этом там где-то написал, и я такой пришел к начальнице, я говорю, во, тебе охваты, смотри.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:44:43\u003Cbr>\u003Cbr>Мне очень приятно с вами общаться. Есть еще пара финальных вопросов. Первый вопрос. Мне кажется, вот на него никто, кроме вас, так хорошо ответить не сможет. Потому что я его когда-то себе придумал в рамках этого сезона. И получаю на него разные ответы. Зачастую типа я не знаю что. Чего бы три, чего угодно, на ваш взгляд, стоит почитать, посмотреть, послушать про Digital, что вы прям можете советовать другим людям?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:45:13\u003Cbr>\u003Cbr>Я вообще не читаю ничего. Я не смотрю.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:45:17\u003Cbr>\u003Cbr>Нет, ну, конечно, вообще очень сложный на самом деле вопрос. Именно вот где черпать эту профессиональную\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:45:22\u003Cbr>\u003Cbr>информацию. Правда на Можно по-другому сформулировать могу. Тогда не про диджитал и все остальное, а чтобы диджиталить лучше, потому что мы же можем черпать вдохновение не только в условно-профессиональном контенте, каком-то полезном, но и в других источниках.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:45:41\u003Cbr>\u003Cbr>Мне кажется очень важным искать всякие крошечные нишевые блоги. Это мое вообще любимое развлечение. Вот находить просто в каком-то темном углу интернета что-то, что еще не нашли другие люди. Просто вот это сладкое чувство знать, что это взлетит типа через год. Вот ты просто сидишь такая, ну я знаю, что через год у тебя будет просто типа полмиллиона подписчиков. Я просто посижу, постою в уголке. Мне очень нравится искать вот таких вот ребят, которые что-то безумное делают. Несмотря на то, что, конечно, сейчас... все, что происходит с искусственным интеллектом в большинстве своем, как бы, триумф безвкусится, но есть люди, которые очень интересно с этим обращаются. Есть, например, Маш Черная, она режиссер, и это вообще никак не ее работа, работает с AI, но она начала делать безумные ролики, она загрузила в AI кучу всяких странных фотографий ролевиков из нулевых и генерит просто невероятной красоты штуки, где эти ролевики в каком-то затопленном храме типа плавают, В общем, просто это какое-то невероятно красивое безумие. И вот мне нравится находить такие штуки и просто наслаждаться. И это как-то очень питает.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:46:47\u003Cbr>\u003Cbr>Ну, вообще, я, во всяком случае, просто подписываюсь на какие-то родственные по духу, по всему бренды. Естественно, мы там смотрим различные сообщества, я, во всяком случае, бизнесменов, типа там то, что Женя Давыдов делает, да, с изъянистами, ну и вообще вот как Сеттерс, например, в этом во всем развивается, да, то есть мы там и с ними и дружим тоже достаточно много и стараемся в ту сторону смотреть, как бы что-то подхватывать, да, но опять же вот, как мы уже и сказали, что мы тут немножко такие, как бы, ребята, чуть-чуть чуть сбоку, чуть-чуть вот со своим вот этим вот консервативным видением. Я уверен, что, наверное, вот у нас, когда говорят про потенциал роста, то, наверное, если бы мы еще и читали про то, как диджиталить, то там вообще еще плюс 30%, да, но вот у нас пока не доходят до этого руки, и мы не понимаем до конца, точно ли нам стоит на это тратить время или еще пару книжечек издать.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:47:39\u003Cbr>\u003Cbr>Да, наша проблема в том, что мы просто очень сильно любим читать.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:47:42\u003Cbr>\u003Cbr>Всем бы таких проблем. Я считаю, мир был бы лучше, если бы это было нашей главной проблемой. Тогда в финале хочу услышать от вас\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:47:50\u003Cbr>\u003Cbr>выводы. То есть вот если бы вам сейчас предстояло перезапускать соцсети с нуля подписных изданий, какие бы три, можно больше, ключевых вывода из текущей работы вы бы принесли, оно бы вас ускорило, вам бы сделало лучше то, опять же, если мы про Телеграм, например, да, потому что много рефлексий было в последнее время об этом, что там было больше развлекательного контента, и, конечно, сейчас вот к моменту, когда с 1 сентября вводятся там жесткие достаточно ограничения на осуществление нашей деятельности в Инсте, мы там подходим к этому рубежу, там у нас 37 тысяч подписчиков в Телеграме, я думаю, что если бы мы его отвели как там последние несколько недель, у нас было бы существенно больше, то есть у нас там немножко не такой контент был, который мы... Ну, условно говоря, я поставил такую задачу, надо делать контент, который ты готов переслать своему другу, да, и это на самом деле очень такой важный подход в Телеге, и больше бы мы работали с продвижением, связанным с розыгрышами, потому что это реально штука работает в Телеграме, вот, все там любят эти розыгрыши бесконечные, каких-то там репостов, цитирований и так далее. В остальном, наверное, по рилсам мы это не обсуждали, но, конечно, рилсы — это в какой-то момент они просто полностью перехватили пальму первенства у постов в Инстаграме, если брать, да. Бывают просто вот Лина что-нибудь придумает, и там с релса приходят тысячи человек. Наверное, с точки зрения количества, да, было бы круто больше их делать, но опять же не хочется превращаться в эту вот безумную фабрику контента, и смотришь иногда на этих блогеров, и просто сердце кровью обливается, да, когда уже стараются выжить хоть что-то из чего-то, и иногда это смотрится действительно жалко. А нам вот не хочется быть жалкими. Но вот мы сейчас все пытаемся, у нас не подключается эта функция, к сожалению. Просто те же самые посты, которые у нас были, или рилсы, выкладывать на тестовую аудиторию вновь. У нас Инстаграм, несмотря на то, что вроде бы он достаточно популярный, он нам такую функцию просто не дает, да, Линни?\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:49:48\u003Cbr>\u003Cbr>поэтому и не даёт, потому что у нас большой аккаунт.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:49:50\u003Cbr>\u003Cbr>Нет, это не связано ни с чем, кроме фазы Луны.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 02 00:49:53\u003Cbr>\u003Cbr>Я бы сказала, что, во-первых, никогда не надо сидеть и думать 300 лет, надо делать. Вот как бы мне кажется, что основной запал и основной рост, который у нас был, у нас был тогда, когда просто мы бесконечно что-то делали. Сейчас вот как бы тут важно не бронзоветь и сидеть и почивать на лаврах трех залетевших рилсов, а реально просто вот что-то все время делать. Мне кажется важным включать команду в это, потому что, при том, что все, кого я снимаю, сотрудников подписных изданий, они не профессиональные модели, я актёры и всё такое, но просто я ощущаю вот зримо этот взаимообмен того, как ты повеселился, поснимал с чуваками во время смены что-то, они зарядились, они отдали это людям, они потом от них что-то взяли и тебе тоже вернули, и это, конечно, самое классное. Просто вот строить свою команду как комьюнити и строить людей, которые к тебе приходят как комьюнити, и всё время иметь их в виду, когда ты общаешься с ними. Не сам себе приятно сидишь и умничаешь, а всё время думать про людей, к которым ты обращаешься, это так просто, но все время все об этом забывают. Это как есть вот тоже из истин, которые все забывают, когда фотографируются, надо снимать то, что понятно глазу. Вот, казалось бы, очень простая задача, на этом сыпятся просто самые большие профессионалы. И я бы еще сказала, что не надо бояться гротеска и маленьких бюджетов, потому что все, что происходит в телефоне, это как бы не висит в Эрмитаже, это не висит ни в какой галерее, это существует в... Все, что висит в маленьких социальных сетях, оно существует среди лавины контента. И там не надо бояться условности. Ну и что, что картонные у тебя доспехи на фотографии. Все же поняли, что доспехи, это все равно может сработать. Особенно, если ты над этим поиронизируешь. Короче, надо делать с тем, что есть просто.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 00 00:51:31\u003Cbr>\u003Cbr>Вот я тоже там последнее, что понял, когда начал сам пытаться развивать свою маленькую соцсеть, вот я начал вести телеграм-канал, конечно, тоже не часто, но очень большая проблема людей, брендов и так далее, что они стесняются и думают, что на самом деле это будет тупо или еще как-то, но глобально должен быть, конечно, какой-то в рамках разумного цент, но в целом нужно жить по принципу, что по большому счету всем пофиг. Просто пробовать, постить и не стесняться. Не надо стесняться, как пел классик. Хороший совет. И кросс-просинг, разумеется. Вот.\u003Cbr>\u003Cbr>Спикер 01 00:52:08\u003Cbr>\u003Cbr>Мы реально теперь все. Меня со мной спорят по этому подходу регулярно. Я понимаю, почему. Но вот просто фан-факт. Возможно, знаете, есть соцсеть новая. Тенчат называется. Она появилась, по-моему, в конце 2021 года. Это деловая отечественная платформа типа LinkedIn, смешанная с непонятно чем. Тенчат. И там как раз алгоритм позволяет текстовому контенту набирать большие охваты. То есть у меня там есть посты, которые собрали 100, 200, по-моему, больше тысяч просмотров с тем учетом, что она не такая большая. Алгоритм особенный, вовлеченность отдельная, но я просто одним из первых там зарегистрировался и долгое время кросспощу часть своих постов из телеграм-канала. Больше я там не делал ничего. У меня один из самых популярных аккаунтов в платформе. 30, по-моему, 3000 человек сейчас. Если заминусить владельцев соцсети, потому что у них тоже много аудитории, по-моему, вхожу в топ-3 или топ-5 по качеству аудитории. Вот как бы это сила кросспостинга. Меня не обламывает. Я могу и туда запостить, и туда запостить, и туда запостить. Где-то как это выстроит, отлично. Я считаю, Я считаю, что просто если мы рассматриваем маркетинг как задачу идти за своей аудиторией, то идти нужно туда, где она есть Если какие-то люди выбрали какую-то площадку, кто я такой, чтобы говорить, что я там не буду или буду, ну это как бы такая Стали себе в заметке и планируем внедрить в самое ближайшее время. Я счастлив, что как-то чуть-чуть повлияю тогда на ваш подход к соцсетям. Спасибо большое.",[],{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},[84,87],{"type":85,"count":86},"like","0",{"type":88,"count":86},"dislike",[90,96,100,104,108,112,116,120,124,128],{"id":91,"episode_id":70,"title":92,"startTime":93,"endTime":94,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"9e200fe6-08ef-447a-ac93-2d819fb51ade","Какие цели у SMM Подписных Изданий?",110,385,"2025-08-22T08:30:05.775Z",{"id":97,"episode_id":70,"title":98,"startTime":94,"endTime":99,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"999d63e6-64aa-4de5-a5e5-723dc35092f8","Что дают соцсети Подписных Изданий своей аудитории?",734,{"id":101,"episode_id":70,"title":102,"startTime":99,"endTime":103,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"ea0e2dd1-65fa-4ac4-9d7b-754f59fd7b44","Как создаётся контент?",1034,{"id":105,"episode_id":70,"title":106,"startTime":103,"endTime":107,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"5bf673ec-d9cd-4f44-85eb-66cd71e623bf","На какую соцсеть вы направляете основной фокус?",1262,{"id":109,"episode_id":70,"title":110,"startTime":107,"endTime":111,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"31976991-f03d-4e8b-93a3-df6f2c9e5ffe","Почему не кросспостите вертикальные видео на другие площадки?",1653,{"id":113,"episode_id":70,"title":114,"startTime":111,"endTime":115,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"1d44e188-95d4-455f-9bd9-5fc4b7049f48","Коллаборации как сильная сторона Подписных Изданий ",1921,{"id":117,"episode_id":70,"title":118,"startTime":115,"endTime":119,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"a410f9b0-d3ef-4070-baf8-a84b9ed2508a","Почему с вами хотят коллаборировать?",2207,{"id":121,"episode_id":70,"title":122,"startTime":119,"endTime":123,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"6e595f08-978b-45d6-8f21-aaefe9516c5b","Спецпроекты",2463,{"id":125,"episode_id":70,"title":126,"startTime":123,"endTime":127,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"145e5e17-00ba-4d87-8cf1-f59b6a958f2d","Как планируете привлекать аудиторию из офлайна в онлайн?",2683,{"id":129,"episode_id":70,"title":130,"startTime":127,"endTime":76,"image":58,"createdAt":95,"updatedAt":95},"cd41f239-055d-464a-b8d3-4cceaa89ae17","Что стоит изучить про Digital?",[132,148,161,173,185,197,207,217,227],{"id":133,"number":58,"season":58,"title":134,"description":45,"type":135,"image":11,"audio":58,"duration":58,"is_explicit":20,"code":136,"publish_date":137,"listenings":138,"is_private":20,"plans":139,"video":140,"images":147},"bdc303ef-fd8b-4a5c-a306-5b6381ba02c5","Каннский кейс: как бразильское пиво Skol к рекламе привлекало своих преданных покупателей","bonus",594,"2025-08-06T10:55:12.676Z",0,[],{"id":141,"title":58,"description":142,"duration":143,"embed_url":144,"video_url":145,"poster":146},"992112e2-94ce-4e92-8aa9-7a2800ad545b","Ретро-инфлюенсеры \u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Нашёл для вас подходящий Каннский кейс, взявший золото и серебро в паре номинаций. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Контекст проблемы: блогеры — продажные. Сегодня они рекламирую одни бренды, завтра другие, доверие аудитории падает. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Как это исправить? Нужно найти тех, кто рекламировал твой бренд по любви, а не из-за контракта. Так поступил производитель бразильского пива Skol (топовое в стране) и нашёл пользователей, которые выкладывали посты с пивом себе в Инсту много лет назад. Тот самый UGC. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>И предложил юзерам поставить хэштег #retroad, старые посты не отредактировать, но вот тексты можно. Так бренд показывал, что пришёл к своим фанатам, которые делились фотографиями от души. И, вроде бы как, заплатил им за это. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Плюс использовал фотографии в наружке, промил старые посты в рекламе и репостил в основной аккаунт, кого-то даже поставил на Таймс-сквер. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Люди довольны, бренд доволен, все довольны. Рассмотрение бренда к покупке выросло на 12%, вовлечённость этой кампании в сравнении с прошлыми +170%, и, говорят, сэкономили 0,5 млн $ на гонорарах блогерам. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Очень приятный и нестандартный кейс с использованием UGC. Особенно грустно, что с 1 сентября в Инсте такой проект у нас повторить ну никак не выйдет, точнее он будет сопровождаться кучей штрафов. Но до 1 сентября можно успеть сыграть на волне ностальгии и предложить вспомнить старую рекламу или старые посты 😉 \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp>Лиииибо, пойти и как-то найти такие посты в ВК. Вообще главный вопрос, как они полторы тысячи постов 10+ летней давности от откопали в Инсте. \u003C/p>",130.06326,"https://kinescope.io/embed/5aXUkSV4vWX3H1USPobpte","https://kinescope.io/5aXUkSV4vWX3H1USPobpte","https://kinescopecdn.net/b920290c-4552-4fc8-9006-c0f476262349/posters/e7bcdfb8-907c-4e95-8862-f4b6784fd75d/01987f04-c439-7c59-9169-af25ec6b9e50.jpg",{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":149,"number":58,"season":58,"title":150,"description":45,"type":135,"image":11,"audio":58,"duration":58,"is_explicit":20,"code":151,"publish_date":152,"listenings":138,"is_private":20,"plans":153,"video":154,"images":160},"6827c373-3fb8-4de0-a9af-8f0bb2e50f52","Запись прямого эфира про MAX, будущее соцсетей в России и блокировки",592,"2025-07-22T17:58:22.439Z",[],{"id":155,"title":58,"description":58,"duration":156,"embed_url":157,"video_url":158,"poster":159},"c5b74a45-58b3-4b8a-8ed0-1e40d1c6353d",2901.594,"https://kinescope.io/embed/cozNcaeRUJ2296fT7c9oLE","https://kinescope.io/cozNcaeRUJ2296fT7c9oLE","https://kinescopecdn.net/b920290c-4552-4fc8-9006-c0f476262349/posters/08363851-7ab5-4c90-876b-50eab4ddd6b3/01983348-f430-7725-9848-c930d844bfb9.jpg",{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":162,"number":163,"season":36,"title":164,"description":165,"type":74,"image":11,"audio":166,"duration":167,"is_explicit":20,"code":168,"publish_date":169,"listenings":170,"is_private":20,"plans":171,"video":58,"images":172},"fe1875e2-d9dd-4ba9-93b6-5adc4b6fd35d",9,"Главный секрет успешного и смелого SMM объединяет соцсети Х5 и КБ","В гостях Александр Кукалев, руководитель SMM программы лояльности «Пятёрочки» и «Перекрёстка» — «Х5 Клуб» делится своим опытом, как сделать SMM эффективным даже в крупных корпорациях. \u003Cp>Что влияет на успешность SMM-стратегий и как достичь свободы в креативе. Мы поговорил о том, что обычно остаётся за кадром: взаимодействие с руководством, согласование идей и поиск \"свободной ответственности\". Ключевые темы выпуска: \u003C/p>\u003Cp>1. Свобода в креативе: как её добиться и почему она важна для успеха SMM. \u003C/p>\u003Cp>2. Эффективность SMM: виральность против традиционного подхода к маркетингу. \u003C/p>\u003Cp>3. Взаимодействие с руководством: как убедить их в своих идеях и получить доверие. \u003C/p>\u003Cp>4. Как простой промокод может стать PR-событием и бустить соцсети?\u003C/p>\u003Cp>5. Топ-советы по работе в инхаус-командах: как наладить сотрудничество внутри корпорации для достижения общих целей.\u003C/p>\u003Cp>Подписывайтесь на подкаст в лучшем нативном Telegram-покдаст-стриминге mave.stream \u003Ca href=\"https://t.me/mavestreambot/app?startapp=dnative \">https://t.me/mavestreambot/app?startapp=dnative \u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/fe1875e2-d9dd-4ba9-93b6-5adc4b6fd35d.mp3",4378,585,"2025-04-25T06:23:35.196Z",2136,[],{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":174,"number":175,"season":36,"title":176,"description":177,"type":74,"image":11,"audio":178,"duration":179,"is_explicit":20,"code":180,"publish_date":181,"listenings":182,"is_private":20,"plans":183,"video":58,"images":184},"9161ca3b-ef3e-4c8d-a07b-5b95d90718fe",8,"Человекоцентричность и открытость: как Додо Пицца экспериментирует с SMM и продвигает бренд","\u003Cp>В гостях Спартак Петросян, лидер команды SMM Додо пиццы. Говорим о том, как один из самых известных брендов пиццы в России управляет своим присутствием в социальных сетях. Обсуждаем уникальную стратегию ведения 400+ локальных страниц, ориентированность на органику и вовлеченность, а также как правильно общаться с клиентами в комментариях. \u003C/p>\u003Cp>В этом выпуске ты узнаешь: \u003C/p>\u003Cp> 1. Почему Додо Пицца активно использует локальные сообщества и как это влияет на лояльность аудитории.\u003C/p>\u003Cp>2. Как компания управляет акциями и экспериментами в контенте. \u003C/p>\u003Cp>3. Причины упора на органику и естественный охват вместо платного продвижения. \u003C/p>\u003Cp>4. Как выстроить работу между локальными SMM-менеджерами и центральной командой. \u003C/p>\u003Cp>5. Почему федеральное сообщество не продаёт пиццу, а работает над брендом?\u003C/p>\u003Cp>6. Влияние негативных комментариев на бизнес и как их использовать в свою пользу. \u003C/p>\u003Cp>7. Где взять ресурсы и доверие руководства на эксперименты в соцсетях?\u003C/p>\u003Cp>8. Что такое «около-брендовые медиа» и в чём их смысл для бренда?\u003C/p>\u003Cp>9. Особенности ведения бизнеса в сетях, где возрастает конкуренция за внимание пользователей.\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/9161ca3b-ef3e-4c8d-a07b-5b95d90718fe.mp3",3428,584,"2025-04-18T05:49:34.784Z",1545,[],{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":186,"number":187,"season":36,"title":188,"description":189,"type":74,"image":11,"audio":190,"duration":191,"is_explicit":20,"code":192,"publish_date":193,"listenings":194,"is_private":20,"plans":195,"video":58,"images":196},"285d46ea-504c-4956-813e-69160ae6da4a",7,"SMM и Точка: Коллаборации с брендами, продвижение HR бренда и уникальный мерч у Банка Точка","Давно не слышались, но подкаст возвращается! \u003Cp>Перезапуск сезона стартует с банка Точка. В гостях Альбина Бекулова и Кристина Гречихо из банка Точка. Мы обсудили, как финтех-бренд строит эффективную SMM-стратегию, включая нестандартные подходы к контенту и коллаборациям с другими брендами. \u003C/p>\u003Cp>Внутри сразу два полноценных проекта, так что один эпизод засчитаем за два: \u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Col>\u003Cli>Непрямые коллаборации с блогерами без перформанс составляющей: почему и как это работает? \u003C/li>\u003Cli>Лучший способ вовлечь аудиторию — сделать уникальный мерч, а не забрендировать очередную кружку. \u003C/li>\u003Cli>Как создавать такой мерч, сколько времени и сил занимает? Влияние на CPF. \u003C/li>\u003Cli>Зачем подписываться на банк в соцсетях? \u003C/li>\u003Cli>Зачем подписываться на HR-страницу банка в соцсетях? \u003C/li>\u003Cli>Редкий и уникальный формат работы бренда в соцсетях — коллаборации с другими брендами. Разбираем стратегию «Одолжить чужой бренд» на примере Золотого Яблока и ДоДо пиццы\u003C/li>\u003Cli>Можно ли нанять сотрудника после Рилса?\u003C/li>\u003Cli>Чем HR-стратегия в соцсетях отличается от классической бизнесовой? \u003C/li>\u003Cli>Ключевые выводы из проектов, советы и рекомендации. \u003C/li>\u003C/ol>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Точка в соцсетях:\u003C/p>\u003Cp>\u003Ca href=\"https://www.instagram.com/tochka_bank \">https://www.instagram.com/tochka_bank \u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Ca href=\"https://t.me/tochka\">https://t.me/tochka\u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>HR-страница Точки:\u003C/p>\u003Cp>\u003Ca href=\"https://www.instagram.com/tochka_live\n\n\">https://www.instagram.com/tochka_live\u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Ca href=\"https://t.me/tochka_live\">https://t.me/tochka_live\u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/285d46ea-504c-4956-813e-69160ae6da4a.mp3",4813,583,"2025-04-11T13:14:08.744Z",1547,[],{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":198,"number":22,"season":36,"title":199,"description":200,"type":74,"image":11,"audio":201,"duration":202,"is_explicit":20,"code":203,"publish_date":204,"listenings":205,"is_private":20,"plans":58,"video":58,"images":206},"2fa17d82-fb6f-4b41-9a98-21b4d9f3aacb","Секреты успешных спецпроектов. Опыт Самоката","Я постоянно вижу спецпроекты Самоката, хоть и перестал быть их регулярным клиентом из-за переезда за город. Но кто, как и зачем их делает? В новом выпуске подкаста я говорю с Анной Карасевой, руководителем управления маркетинговых коммуникаиций Самоката о том, как реализовать успешные спецпроекты. \u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Что стоит за креативными идеями, как строить лояльность у клиентов и какие шаги необходимо предпринять для достижения результатов. Мы обсудим успешные примеры, например как свечи в виде макарон обеспечили ROI в 500%+. В конце, по традиции, ключевые выводы и список литературы. \u003C/p>\u003Cp>Что внутри эпизода: \u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Col>\u003Cli>С чего начинается успешный спецпроект? \u003C/li>\u003Cli>Разбираем несколько кейсов: механика, результаты, выводы \u003C/li>\u003Cli>Как прогнозировать KPI \u003C/li>\u003Cli>На чём не стоит экономить и как порезать косты \u003C/li>\u003Cli>Как придумать спецпроект\u003C/li>\u003C/ol>\u003Cp>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Что почитать/посмотреть по версии Анны: \u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Col>\u003Cli>Сериал Ted Lasso \u003C/li>\u003Cli>Книга 14 советов Джефа Безоса \u003C/li>\u003Cli>Тим Феррисс: Истории других людей \u003C/li>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@kolosook\">https://www.youtube.com/@kolosook\u003C/a> \u003C/li>\u003C/ol>\u003Cp>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/2fa17d82-fb6f-4b41-9a98-21b4d9f3aacb.mp3",2882,579,"2024-11-14T14:52:48.294Z",2794,{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":208,"number":36,"season":36,"title":209,"description":210,"type":74,"image":11,"audio":211,"duration":212,"is_explicit":20,"code":213,"publish_date":214,"listenings":215,"is_private":20,"plans":58,"video":58,"images":216},"e0618570-68bb-44cd-87a5-d70a12d29c1e","Подписчик по 30 рублей: как запустить брендовый YouTube-канал?","Говорю про YouTube-канал для бренда с основателями \u003Ca href=\"https://johnyclyde.ru/\">агентства «Джони и Клайд»\u003C/a>, соответственно с Джони и Артёмом Бойцовым. Сами они своё агентство называют ютубозапускационным, а мне было интересно узнать всё: и сколько стоит, и как делать, и на чём экономить.\u003Cp>Список YouTube-каналов, про которые регулярно говорим в подкасте: \u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@amo_blog\">Амоблог\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@room_tourist\">Рум Турист\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@TachkaZadachka\">Тачка под задачку.\u003C/a> \u003C/p>\u003Cp>Что внутри эпизода: \u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Col>\u003Cli>Сколько стоит отдать на полный аутсорс работу над брендовым YouTube-каналом \u003C/li>\u003Cli>Какой бюджет нужен для продвижения и сколько стоит один подписчик \u003C/li>\u003Cli>АмоБлог — корпоративный Youtube-канал, который окупает сам себя на рекламе\u003C/li>\u003Cli>Инструкция «как сделать идеальный канал»\u003C/li>\u003Cli>Концепции каналов и когда нужно делать Shorts? \u003C/li>\u003Cli>На чём можно сэкономить (и как это сделать?) \u003C/li>\u003Cli>Метод снижения правок и повышения доверия заказчика «Плюс один и минус три» \u003C/li>\u003Cli>Как продавать проекты, придумывая идеи вместе с клиентом\u003C/li>\u003Cli>«Мина доверия», как не потерять просмотры\u003C/li>\u003C/ol>\u003Cp>Рекомендации YouTube-каналов, о которых идёт речь: \u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Col>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@VadimKey\">Тот самый Vadim Key с крутой съёмкой и нереальным голосом. \u003C/a>\u003C/li>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@DadhowdoI/\">Dad, how do I?\u003C/a>\u003C/li>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@ColinandSamir\">Colin and Samir\u003C/a>\u003C/li>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@DesignProsmotrRu\">Design Prosmotr\u003C/a>\u003C/li>\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.youtube.com/@DenisLapshinov\">Денис Лапшинов\u003C/a>\u003C/li>\u003C/ol>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/e0618570-68bb-44cd-87a5-d70a12d29c1e.mp3",5995,578,"2024-11-07T07:27:08.708Z",1466,{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":218,"number":35,"season":36,"title":219,"description":220,"type":74,"image":11,"audio":221,"duration":222,"is_explicit":20,"code":223,"publish_date":224,"listenings":225,"is_private":20,"plans":58,"video":58,"images":226},"72385cf5-9bf1-4233-85f9-c151024ac92f","Как ВкусВилл построил настоящее комьюнити из своих клиентов в соцсетях?","\u003Cp>Четвёртый эпизод сезона посвящён соцсетям ВкусВилл. Это один из редких примеров брендов, на который идеально ссылаться, если нужно показать «вот как надо», когда речь идёт про построение комьюнити. Я привожу ВкусВилл как один из редких и крутых примеров построения сообщества клиентов, где отзывы реально влияют на продукт. Но, не буду забегать вперёд. \u003C/p>\u003Cp>Обо всём мы поговорили с Анастасией Бобровой, которая лидирует редакцию во ВкусВилле. \u003C/p>\u003Cp>В этом эпизоде:\u003C/p>\u003Cp>1. Как сделать так, чтобы 90% контента создавали пользователи?\u003C/p>\u003Cp>2. Можно ли делать из своих сотрудников звёзд соцсетей: плюсы и минусы.\u003C/p>\u003Cp>3. Как придумываются спецпроекты и какие у них цели?\u003C/p>\u003Cp>4. Будущее платформ и перспективы микроблоговых соцсетей\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Список литературы и рекомендаций к чтению от Анастасии: \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>1. \u003Ca href=\"https://t.me/s/goldchihuahua\">https://t.me/s/goldchihuahua\u003C/a> — Канал о моде, искусстве и поп-культуре.\u003C/p>\u003Cp>2. Книга Принцип «черного ящика»: Как превратить неудачи в успех и снизить риск непоправимых ошибок, Мэтью Сайед\u003C/p>\u003Cp> \u003C/p>\u003Cp>Telegram-канал DNative про SMM-стратегию \u003Ca href=\"https://t.me/dnative \">https://t.me/dnative \u003C/a> \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Таймкоды: \u003C/p>\u003Cp>0:00 — Прывiтанне, сябры! Интро\r\u003C/p>\u003Cp>1:36 — Подписчики и Комьюнити - в чем разница?\r\u003C/p>\u003Cp>4:56 — Почему ваше коммьюнити такое активное?\r\u003C/p>\u003Cp>7:04 — Есть ли у вас модерация в группе в ВК?\r\u003C/p>\u003Cp>8:32 — Влияет ли аудитория на Продукт? И как?\r\u003C/p>\u003Cp>10:59 — Что первично для создания комьюнити — Контент или Продукт?\r\u003C/p>\u003Cp>13:04 — Почему контент Редакции не так популярен?\r\u003C/p>\u003Cp>16:32 — Сколько сотрудников занимаются соцсетями ВкусВилл?\r\u003C/p>\u003Cp>19:10 — Самая перспективная соцсеть \r\u003C/p>\u003Cp>21:34 — Вы есть в Одноклассниках?\r\u003C/p>\u003Cp>23:25 — TOV для разных площадок — какой он?\r\u003C/p>\u003Cp>25:49 — Есть ли тренд на микро-блоги?\r\u003C/p>\u003Cp>27:57 — Количество контента и его цель\r\u003C/p>\u003Cp>31:46 — Спецпроекты\r\u003C/p>\u003Cp>37:15 — Запуск подкаста - спецпроект?\r\u003C/p>\u003Cp>42:35 — Открытость = спам. Как боритесь?\r\u003C/p>\u003Cp>44:08 — Чем уникален ваш формат \"Рецепты\"?\r\u003C/p>\u003Cp>47:55 — Откуда идет трафик?\r\u003C/p>\u003Cp>49:13 — Какой формат не выстрелил. И почему?\r\u003C/p>\u003Cp>51:09 — Что для вас \"не получилось\"? Какие критерии?\r\u003C/p>\u003Cp>53:29 — Риск, когда спикер ассоциируется с брендом\r\u003C/p>\u003Cp>57:40 — Отличие хейта и конструктивной критики\r\u003C/p>\u003Cp>01:03:22 — Какие ресурсы смотрит Анастасия?\r\u003C/p>\u003Cp>01:08:14 — 3 ключевых вывода-совета для специалистов\r\u003C/p>\u003Cp>01:14:39 — Outro. В чем смысл этого сезона подкастов?\r\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/72385cf5-9bf1-4233-85f9-c151024ac92f.mp3",4580,577,"2024-10-31T09:02:38.512Z",1394,{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},{"id":228,"number":34,"season":36,"title":229,"description":230,"type":74,"image":11,"audio":231,"duration":232,"is_explicit":20,"code":233,"publish_date":234,"listenings":235,"is_private":20,"plans":58,"video":58,"images":236},"5c8c5943-758b-49e4-8dfd-2bf60943127b","Когда SMM работает: 9% новых клиентов Мегамаркета приходит из соцсетей","Прывiтанне, сябры! Это новый сезон подкаста DNative. В нём каждую неделю я разбираю новый интересный SMM-проект с людьми, которые его сделали. \u003Cp>Третий эпизод сезона посвящён \u003Cb>Мегамаркету\u003C/b>. Как страницы бренда, которые почти полностью состоят из продуктового контента и подборок, генерируют такие деньги для маркетплейса? Обсуждаю кейс с Дарьей Ли, руководителем отдела по работе с социальными медиа Мегамаркета. \u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>В этом эпизоде:\u003C/p>\u003Cp>1. Зачем мне подписываться на соцсети Мегамаркета? Кто ЦА и цели?\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>2. Почему контент перешёл почти исключительно к продуктовому?\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>3. Как растут страницы Мегамаркета?\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>4. Как сделать конкурс, который не только приводит новую аудиторию, но и мотивирует аудиторию разбираться в продукте и совершать первые заказы на маркетплейсе?\u003C/p>\u003Cp>5. Математика проекта: доля заказов из соцсетей, первых клиентов. \u003Cbr />6. Как работает клиентский сервис и можно ли победить спам в комментариях? \u003C/p>\u003Cp>7. Какая платформа будет \"главной\" в SMM в ближайшие годы?\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Список литературы и рекомендаций к чтению от Дарьи: \u003C/p>\u003Cp>1. \u003Ca href=\"https://www.adweek.com/\">https://www.adweek.com/\u003C/a> — англоязычное медиа про рекламу. \u003C/p>\u003Cp>2. \u003Ca href=\"https://podcast.ru/1657621781\">Подкаст Конкуренты \u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>3. Производственные романы Артура Хейли \u003C/p>\u003Cp>Bonus: папка для развития SMM-насмотренности \u003Ca href=\"https://t.me/addlist/MXiwjVZsdERhYmVi \">https://t.me/addlist/MXiwjVZsdERhYmVi \u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>\u003Cp>Telegram-канал DNative про SMM-стратегию \u003Ca href=\"https://t.me/dnative \">https://t.me/dnative \u003C/a>\u003Cbr />Telegram-канал Дарьи \u003Ci>Найки мечты\u003C/i> \u003Ca href=\"https://t.me/dreamnikes\">https://t.me/dreamnikes\u003C/a>\u003C/p>\u003Cp>\u003Cbr />\u003C/p>","storage/podcasts/8eaa6ede-a8a2-4459-a076-fd2d9297c2f7/episodes/5c8c5943-758b-49e4-8dfd-2bf60943127b.mp3",4074,576,"2024-10-24T05:59:40.219Z",1354,{"image_80":13,"image_180":14,"image_240":15,"image_600":16,"image_1280":17},["Reactive",238],{"$ssite-config":239},{"_priority":240,"env":244,"name":245,"url":246},{"name":241,"env":242,"url":243},-10,-15,-4,"production","podcast-website","https://dnative.mave.digital/",["Set"],["ShallowReactive",249],{"$63LOZx6kQb":-1},"/ep-595",{"common":252},{"activeTab":253,"isShareActive":20,"episodes":254,"contentPosition":20,"podcast":5,"podcastSlug":255,"showPlayer":20,"activeTrack":58,"pauseTrack":20,"activeEpisode":69,"titleHeight":138,"website":256,"listenUrl":58,"isMobileShareActive":20,"isDataLoaded":30,"favicon":45,"customDomain":58,"episodesCount":138},"listen",[],"dnative",{"button_text":37,"button_link":38,"is_indexing":30,"ym_id":68,"gtm_id":58}]